创业者该如何“营销”

导读：创业者该如何推销自己，给别人记住？在社交活动中建立好关系，也是自我营销的重要方式。
每个企业家、创业者都需要建立广泛的社交关系，这对于接近潜在的战略伙伴和客户都至关重要。不过有时候，你的产品很容易被嘈杂的社交活动淹没。为了被记住，为了脱颖而出，你**要解释好这个问题：“你（和你的产品）靠什么盈利？”
这个问题的解释不仅仅是一个简单的答案，它是你的一张口头名片。设想你的名片上除了姓名、职位和联系方式都是一片空白，通常很难给人留下深刻印象，反之，一个有视觉冲击力的名片会轻易被记住。谁不希望给人留下深刻的**印象呢？
有一位我曾经共同工作的建筑师，他的生意之所以与风生水起，是因为他能够比竞争对手更快和施工方结算，所以，他从来不用“我是做建筑行业的”“我是建筑师”诸如此类的话推销自己，取而代之的是：”我能帮助施工方更快拿到钱。”
这样的原创描述简洁、有吸引力。他无形中给社交对象留下悬念，促使别人主动了解更多，推动对话进行。那么创业者应该怎样为自己的企业建立这样的名片？
如何让你的初创公司脱颖而出？
一个有说服力的“口头名片”包括两部分，**部分着重说明目标市场，*二部分强调你能解决的问题。在社交场合，这会成为你给人留下印象的关键，它也会成为你寻找潜在客户的主要工具，帮助你定位目标受众，他们会主动找到你而且想了解更多关于你的信息。谁是你的目标市场？试着避免使用过于概括的词语比如“消费者”或“客户”，把目标客户细分，这个词汇需要能概括你的理想目标客户。“LED配件供应商”的客户应该是“用户”，而像作者一样的市场顾问的客户自然是“大、中、小企业主”或“企业经营者”了。
*二部分，你需要强调在你的行业/市场/领域内希望解决的问题。作为市场顾问，从我自己的行业出发，我希望为企业简化市场营销流程。花时间琢磨一下你的生意究竟要解决的问题是什么。
较重要的是，你要强调自身其他竞争对手的区别。这个核心区别将是你*一**的卖点，是你与其他竞争对手真正区别开来的关键。这一点**原创，而且与众不同的。举例来说，每家灯饰公司都宣传说他们服务较佳，而另外一家就会用新的手段击垮你：我公司可开17%的增值税发票。仅凭这一个点，就已经打赢了不少对手。